上海沐笔信息技术有限公司（以下简称：上海沐笔）作为上海云轴信息科技有限公司（以下简称：上海云轴）的铂金合作伙伴，双方围绕着客户资源共享、渠道资源对接的合作关系，已构建起可持续发展的渠道生态圈。双方在长期合作过程中建立了深厚的友谊，在产品理念上，形成共识；在合作项目上，破壁攻坚；在业务发展上，相互契合，已然打造成为战略合作的典范。

一、伙伴介绍

上海沐笔信息技术有限公司（以下简称：上海沐笔）作为上海云轴信息科技有限公司（以下简称：上海云轴）的铂金合作伙伴，双方围绕着客户资源共享、渠道资源对接的合作关系，已构建起可持续发展的渠道生态圈。双方在长期合作过程中建立了深厚的友谊，在产品理念上，形成共识；在合作项目上，破壁攻坚；在业务发展上，相互契合，已然打造成为战略合作的典范。

二、成功案例

中芯集成电路（宁波）有限公司超融合私有云项目

中芯集成电路（宁波）有限公司由产业相关战略合作伙伴、业内投资基金和地方产投基金等联合投资，2016年落户北仑区，是宁波市集成电路产业龙头企业。公司专注于射频前端、高压模拟和光电集成特种工艺半导体领域，核心技术和管理团队以曾在中芯国际从事特种工艺研发和生产的专业成员为基础，并吸收了来自英特尔、台积电、瑞萨、应用材料和长鑫存储等国内外优秀半导体企业的资深管理和技术专家。

（1）业务场景：

在芯片设计、测试和制造过程中，需要高性能CPU算力和GPU异构算力支持。每天会产生大量的非结构化数据，数百GB至数TB量级，且需要长期保存。这些数据属于企业的核心数据资产，必须保证数据存储的可靠性，并采取技术手段防止数据外泄。

（2）客户收益

本次项目的落地，不仅是上海沐笔与上海云轴共同发力合作的象征，更是双方凭借着丰富的项目经验成功打入芯片行业的标杆案例。

此次以中芯宁波的私有云数据中心为建设基础，结合该用户的业务场景，采用“ZStack超融合软件+ZStack分布式文件存储+Linux虚拟桌面+GPU服务器硬件”的方案，提供集高性能GPU虚拟机、高性能全闪存储、大容量分布式文件存储等资源于一体的私有云基础设施，满足了芯片设计、开发和制造过程中对于高性能算力、高性能存储、大容量存储、数据防泄密等方面的需求，通过创新的基础架构提高了研发环境的可用性，提升了芯片开发、制造环节的协同效率，确保了核心数据资产的安全性。

爱驰汽车有限公司混合云项目

爱驰汽车创立于 2017 年，是一家国际化的智能新能源汽车公司，也是一家用户深度参与的智能出行服务公司，致力于以全球化智能科技，持续改善用户的出行体验，实力成就中国新能源汽车全球化先行者。

（1）业务场景：

车辆设计、仿真验证、生产制造、供应链管理等传统的稳态IT业务，使用自建数据中心基础设施的方式提供资源。同时车联网、网上商城等敏态IT业务，使用公有云的资源。随着公司业务急速发展，每月在公有云的消费金额迅速攀升，对IT投入构成了巨大的压力，各种费用平摊到云主机的价格非常高，远超线下虚拟机的资金消耗。因此合理使用线上线下资源，发挥优势，控制成本，是IT基础架构关注的重点。

爱驰原先基于Openstack建设了私有云，运维复杂，最后不得不弃用。有没有一款能和公有云一样好用，而且能够与公有云无缝对接的私有云产品，成了爱驰人的共同期待。

（2）客户收益

本项目充分发挥了上海沐笔和上海云轴在企业混合云IT架构方面的先进理念以及丰富的建设经验。双方的解决方案架构师与客户进行多轮面对面的交流，深入了解客户的产品开发、制造流程、IT管理流程，以及客户在私有云和公有云资源协同、业务协同等方面的痛点，针对性设计了适合爱驰汽车实际情况的混合云解决方案，在后续的项目中逐步将该方案落地实施。

在该项目中，帮助客户将IT基础架构，从传统的虚拟化超融合，升级到ZStack混合云架构。在本地数据中心部署ZStack，从数十万成本起步，将本地数据中心能够提供的资源服务类型，由仅提供虚拟机、虚拟磁盘，扩展到能够完整提供包括高可用的文件存储、对象存储、多种关系型数据库、消息中间件、缓存中间件等在内的敏态IT系统常用组件，对公有云资源进行统一纳管，基于本地数据中心提供的容器集群可快速部署和管理云原生应用，并帮助客户完成数十个IT系统从公有云到本地私有云资源池的迁移。实现了自研IT系统从研发、测试到上线流程的优化，大幅减少了系统研发阶段对于公有云资源的消耗，对IT费用的控制收到了立竿见影的效果。    

该项目的落地是基于双方多年的合作经验，也是进一步加快ZStack敏捷基础架构产品在新能源领域落地的先锋案例。

上海汽车集团财务有限责任公司基础架构改造项目

上海汽车集团财务有限责任公司于1994年5月在上海成立，是上海汽车集团股份有限公司所属的非银行金融机构。

（1）业务场景：

客户此前采用VMware虚拟化、共享SAN、Oracle RAC数据库的传统IT基础架构。此次项目旨在探索建设能够满足业务快速创新、金融级高可用需求的敏捷IT基础设施。通过IT基础架构的云计算转型，逐步实现IT云化运营、业务敏捷开发与应用，为更多的新型业态打下坚实的基础。

（2）客户收益

本项目基于ZStack作为敏捷IT基础设施的底座，双方的工程师与客户的IT基础架构负责人，就如何将一套平台分散部署在万国和数讯两个数据中心、并实现两地资源统一管理；如何实现IT平台全年可用性达到4个9的目标；如何将虚拟化的主机和裸金属（非虚拟化）的主机统一管理；如何实现IT成本流向的精细化统计；如何迁移替换原有的虚拟化环境；如何适配新形势下的信息技术应用创新需求等进行了深入探讨，并给出了整体规划和分阶段落地的解决方案。

项目使用ZStack平台提供的服务器虚拟化+弹性裸金属+软件定义存储+软件定义网络能力，承载企业级K8s平台、云数据库、微服务平台等平台服务，对应用的全生命周期进行敏捷化改造，缩短业务迭代开发和交付上线周期，并对各个业务部门的资源用量进行自动统计分析，形成IT成本投入的明细账，提升IT管理服务水平。

该项目选型过程中，ZStack平台的性能、高可用性表现优异，虚拟机热迁移不丢包、HA自动恢复可在1分钟内完成，在与T、H、B大厂的对比中脱颖而出，得到客户的高度认可。并且ZStack生态开放，广泛兼容第三方服务器、存储设备，支持软件定义存储与传统的SAN存储在一个集群内同时使用，实现了贴合客户需求灵活部署交付。借助ZStack平台内置的本地、异地灾备能力，满足了客户对于数据保护和业务连续性的要求。

三、结语

当前，正是我国云市场发展的重要机遇期。未来，上海云轴与上海沐笔将继续积极落实合作关系，共同促进双方合作在更高起点助力更多行业及客户上云，联袂而至、相辅相成，紧抓机遇，乘势而上！